설립자를 위한 더 나은 패키지

뉴스와 소셜 미디어에서 Snowflake의 세 명의 공동 창립자 Benoit Dageville, Thierry Cruanes 및 Marcin Zukowski에 대한 보도가 부족했습니다. 부분적으로는 그들이 스포트라이트를 받지 않았기 때문입니다. 그러나 부분적으로는 대중의 주목을 받고 회사의 모든 측면을 통제하는 특정 유형의 창립자를 존경하기 때문입니다.

 

 

 

Snowflake의 창립자는 다른 천으로 재단되었습니다. Benoit Dageville이 말했듯이 “우리는 회사를 구축하는 것으로 생각한 적이 없습니다. 우리는 단지 클라우드 제품을 만들고 싶었습니다. 회사는 뒷전이었다.” 그러나 그들의 제품 및 기술적 결정은 클라우드 컴퓨팅의 가장 중요한 핵심 시장에서 Amazon과 Google을 인수하기 위한 좁은 길을 꿰뚫는 데 있어 선견지명이 있었습니다.

 

CEO가 되고 싶지 않거나 회사를 차리는 것조차 원하지 않는 사람들이 있습니다. 그들은 미래가 어떤 모습이어야 하는지에 대한 확신과 그러한 현실을 창조하는 것을 방해하는 기존의 기존 기업에 직면한 내부 역학에 대한 좌절감에 의해 움직입니다. 그러나 그들은 회사 설립, 특히 CEO가 되는 데 수반되는 모든 관성으로 인해 여전히 회사를 시작할 가능성이 낮습니다. 그들은 새로운 기업 구조를 설정하거나 기금 마련을 관리하거나 영업 팀을 구성하는 것이 아니라 중요한 것을 구축하기를 원합니다.

 

스노우플레이크(Snowflake) CEO 이야기

스노우플레이크(Snowflake) CEO 이야기

 

Zoom의 설립자이자 CEO인 Eric Yuan 은 다음과 같이 설명했습니다 .Webex에서 보류되는 이 느낌. 그는 구축해야 하는 것과 Webex 팀이 할 수 있다는 것을 알고 있었지만 Cisco의 자회사인 Webex의 역동성을 고려할 때 이를 수행할 정치적 자본을 확보할 수 없었습니다. 그리고 그는 Webex 팀 동료와 함께 떠나 Zoom을 구축함으로써 자신이 옳다는 것을 증명했습니다. 그가 Webex에서 엔지니어링 부사장이었지만 여전히 중요하다고 생각하는 것을 구축할 수 없다는 점을 고려할 때 대기업은 내부 프로세스의 불편함이 초래한 매우 실질적인 경제적 피해에 대해 매우 불편한 현실 충격을 받아야 합니다. 그러나 모든 Eric Yuan에게는 회사를 떠나지 않고 시작하지 않는 수많은 사람들이 있습니다. 관성 장벽이 너무 높습니다. 그들은 회사에 머물면서 그들이 구축해야 할 것을 알고 있는 작업에 어려움을 겪을 수 있습니다. 아니면 떠나고 그들이 원하는 것보다 더 많은 불확실성과 위험을 감수하십시오.

 

Speiser는 이러한 Scylla 및 Charybdis 딜레마를 돌파하는 세 번째 모델을 소개합니다. Speiser와 함께 회사를 시작하고 원하는 것에 집중하십시오: 무엇을 구축할지 결정하고, 필요한 팀을 고용하고, 구축하십시오. Speiser는 기금 마련, 전반적인 작업 처리, 판매 모션 및 기계 설정을 처리합니다. 창업자는 새로운 회사를 시작하는 많은 자율성과 장점을 얻는 동시에 지원과 가드레일을 제공하므로 비즈니스가 잘 구축되고 있다는 확신을 갖고 집중할 수 있습니다.

 

Speiser는 설립자가 원하지 않기 때문에 이러한 역할을 맡지 않습니다. 실제로 그가 설립자보다 더 잘해야 하는 회사 건물의 측면이 있습니다. Sutter Hill Ventures는 이미 자본을 보유하고 있으므로 자금 조달에 대한 책임을 지고 차단 장치로 제거하기 쉽습니다. 많은 주기 기금 마련을 소진하는 대신 Sutter Hill이 자본을 제공할 수 있습니다. 그리고 그들은 종종 회사에 여러 차례 참가합니다. 또는 프로세스가 너무 번거로워지면 Sutter Hill이 백스톱으로 전체 라운드를 이끌 수 있다는 확신을 가지고 외부 투자자를 유치할 수 있습니다. 또한, 여느 VC 회사와 마찬가지로 Sutter Hill은 후속 자금 조달을 위한 회사의 능력을 합성하는 브랜드를 구축합니다. 이 시점에서 Sutter Hill 이후에 빵과 버터를 만든 여러 회사가 있습니다.

 

유사하게, Speiser는 설립자보다 회사 설립 및 초기 고객 개발 프로세스에 더 많은 경험을 가지고 있을 것입니다. 아마도 가장 중요한 것은 그가 고객과의 관계와 초기 파일럿 대화를 부트스트랩하는 데 사용할 수 있는 확고한 평판을 가지고 있다는 것입니다. 이는 이러한 신생 기업에게 가장 큰 영향력을 행사할 수 있는 지점일 수 있습니다.

 

이러한 이점은 Speiser가 증분하는 모든 회사와 결합 하며, 벤처가 광범위하게 갖는 일반적인 브랜드 네트워크 효과 때문만은 아닙니다. 많은 유형의 방법에서 새로운 설립자와 관련된 Speiser의 프로세스 지식 간의 확산은 모든 새 회사와 함께 확대되어야 합니다.

 

산업으로서 우리는 종종 설립자의 남성주의와 순교를 보고 싶어하는 것 같습니다. 10년 전만 해도 창업자들이 집과 자녀의 대학 기금을 담보로 대출해 주기를 원했습니다. 이제 기업의 모든 면을 책임지고 싶은 창업자들입니다. 창업자들이 회사를 위해 모든 것을 걸고 싶지 않다면 그들의 회사는 더 나빠질 것이라고 생각합니다. 생태계로서 데이터가 이것을 뒷받침하는 것처럼 보이지 않습니다. 우리가 하는 모든 일은 기회를 확대하고 더 많은 사람들이 창업자가 되는 마찰을 줄임으로써 업계에 막대한 이익을 가져다주었습니다.

 

Eric Yuan이 모든 대규모 기술 재직자들에게 큰 기회가 되어야 하는 것처럼 Snowflake의 창립자들은 스스로를 자신이 아니라고 생각하는 훨씬 더 뛰어난 사람들을 지원하고 지원하기 위해 더 나아가야 할 벤처에 대한 경종을 울려야 합니다. CEO는 세상을 바라보는 자신의 비전을 실현합니다.

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